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Embora o atendimento ao cliente muitas vezes tenha a má reputa??o de ser um campo de nível básico e de alta rotatividade, o cenário de negócios cada vez mais centrado no cliente apresenta uma ampla gama de oportunidades de carreira para os profissionais de atendimento ao cliente. Se você gosta de interagir com os clientes e ajudar os outros a obter o máximo de seus produtos e servi?os, há muitas maneiras de desenvolver sua carreira na área de atendimento ao cliente.

Saber o que priorizar é a maneira de garantir uma carreira sólida no atendimento ao cliente. Os cursos ou certifica??es que você busca afetar?o os empregos que você pode conseguir com a 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 em atendimento ao cliente. Identificamos as áreas de especializa??o e as fun??es de trabalho necessárias para apoiar suas metas pessoais e organizacionais. Você deve desenvolver o pensamento crítico usado para resolver os problemas dos clientes? Ou o conhecimento de tecnologia usado nas intera??es digitais?

Descrevemos sete caminhos de carreira para profissionais de atendimento ao cliente para ajudá-lo a mapear seu futuro em potencial.

7 caminhos de carreira no atendimento ao cliente para ajudá-lo a crescer

1. Representante de atendimento ao cliente

Os representantes de atendimento ao cliente têm muitos nomes: agentes, gerentes de 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 do cliente ou até mesmo especialistas em suporte de luvas brancas. Mas, em sua essência, a fun??o desses indivíduos da linha de frente é resolver os problemas dos clientes. Os representantes de atendimento ao cliente s?o o rosto da empresa, pois ajudam a responder às perguntas dos clientes, resolver reclama??es, processar e modificar pedidos e fornecer informa??es instrutivas sobre produtos e servi?os.

Qualifica??es para Representante de Atendimento ao Cliente

1. Diploma de ensino médio ou superior
2. Fortes habilidades de comunica??o (especialmente paciência, empatia e solu??o de problemas)
3. Conhecimentos básicos de informática
4. Preferencialmente, mas n?o obrigatoriamente, 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 em atendimento ao cliente

Responsabilidades do Representante de Atendimento ao Cliente

1. Representar a marca em todas as intera??es
2. Prestar o melhor servi?o da categoria com profissionalismo e empatia
3. Fornecer suporte para consultas de clientes em uma variedade de tópicos e canais
4. Responder de forma eficiente e completa às solicita??es dos clientes
5. Manter a calma e o profissionalismo em situa??es estressantes

Salário médio do representante de atendimento ao cliente

US$ 35.980 (Fonte: )

2. Gerente de controle de qualidade

Os gerentes de garantia de qualidade do atendimento ao cliente s?o a chave para garantir que os representantes do atendimento ao cliente sigam um conjunto de padr?es de qualidade e proporcionem uma ótima 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 ao cliente. Os padr?es de qualidade podem incluir tudo, desde o tom de voz até a capacidade de resolver problemas, e geralmente s?o específicos de cada empresa. Dependendo da estrutura da organiza??o, os gerentes de garantia de qualidade podem ser responsáveis por estabelecer e repetir os padr?es de qualidade, avaliar o desempenho dos agentes, conduzir sess?es de calibra??o e trabalhar com os líderes de equipe para garantir que eles estejam treinando seus agentes de forma eficaz.

Qualifica??es para gerente de controle de qualidade

1. Bacharelado ou superior
2. Capacidade de analisar os processos existentes e propor solu??es
3. Orientado a detalhes e com excelentes habilidades de comunica??o
4. 贰虫辫别谤颈ê苍肠颈补 em gerenciamento de atendimento ao cliente
5. Conhecimento profundo dos padr?es do setor
6. Certifica??o de garantia de qualidade preferencial, mas n?o obrigatória

Responsabilidades para o gerente de controle de qualidade

1. Estabele?a e repita os padr?es de garantia de qualidade
2. Facilitar o treinamento e o desenvolvimento de qualidade
3. Analisar dados para identificar tendências no desempenho do agente
4. Trabalhar com os líderes de equipe para identificar oportunidades de treinamento
5. Liderar sess?es de calibra??o para garantir que o controle de qualidade seja consistente em toda a organiza??o

Salário médio para Gerente de Controle de Qualidade

$107.294 (Fonte: )

3. Especialista em suporte a produtos

Os especialistas em suporte a produtos s?o especialistas no assunto do produto ou dos servi?os oferecidos por uma empresa. Enquanto um representante do atendimento ao cliente pode responder a perguntas básicas sobre pedidos ou reclama??es, um especialista em suporte ao produto conhece os meandros de como o produto funciona e pode responder a perguntas mais complicadas, solucionar problemas e servir como recurso educacional sobre a funcionalidade do produto.

Qualifica??es para Especialista em Suporte ao Produto

1. Bacharelado ou superior
2. Excelentes habilidades de comunica??o
3. Certifica??o técnica (dependendo do setor)
4. 贰虫辫别谤颈ê苍肠颈补 prévia em suporte ao cliente específico para produtos

Responsabilidades do especialista em suporte ao produto

1. Solucionar problemas de produtos do cliente
2. Explicar novas funcionalidades aos clientes
3. Atualizar os clientes sobre as corre??es de longo prazo
4. Compartilhe o feedback dos clientes com a equipe de produtos
5. Apoiar os agentes do centro de contato na resolu??o de solicita??es de servi?o relacionadas a produtos
6. Registrar problemas comuns dos clientes para documenta??o do produto, bases de conhecimento internas e modelos de resposta do agente

Salário médio para Especialista em Suporte ao Produto

US$ 54.656 (Fonte: )

Obtenha nosso guia Criando um plano de carreira de atendimento ao cliente para sua equipe para saber tudo o que você precisa saber sobre como contratar, treinar e elevar o nível da sua equipe de atendimento à medida que você aumenta a escala

4. Gerente de treinamento de atendimento ao cliente

Os gerentes de treinamento de atendimento ao cliente criam programas de aprendizado e desenvolvimento para representantes de atendimento ao cliente novos e existentes, implementam novos processos de treinamento e repetem conforme necessário. Isso inclui tudo, desde o treinamento de novos contratados até o treinamento gerencial e muito mais. Essa fun??o exige a manuten??o contínua de materiais de treinamento e inova??o em rela??o aos melhores métodos de treinamento. Os gerentes de treinamento s?o responsáveis por compreender todos os processos de atendimento ao cliente, desde a solu??o de problemas básicos até a solu??o de problemas técnicos de produtos.

Qualifica??es para gerente de treinamento de atendimento ao cliente

1. Bacharelado ou superior
2. Mais de 5 anos de 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 relevante
3. Excelentes habilidades de comunica??o
4. 贰虫辫别谤颈ê苍肠颈补 na implementa??o de programas de treinamento bem-sucedidos
5. Conhecimento profundo das táticas de treinamento (ou seja, coaching de gerentes, treinamento no trabalho versus treinamento em sala de aula, e-learning, etc.)

Responsabilidades do gerente de treinamento de atendimento ao cliente

1. Avaliar os programas de treinamento existentes
2. Criar novos materiais e processos de treinamento para otimizar a fun??o de atendimento ao cliente
3. Manter-se a par das novas ferramentas de aprendizado e desenvolvimento e implementá-las quando for relevante
4. Manter sistemas de gerenciamento de aprendizado e base de conhecimento de agentes internos
5. Trabalhar em conjunto com as equipes de produtos, vendas e marketing para garantir que o treinamento dos agentes esteja alinhado em toda a organiza??o
6. Medir e relatar o sucesso dos programas de treinamento

Salário médio do gerente de treinamento de atendimento ao cliente

US$ 62.307 (Fonte: )

5. Gerente de implementa??o do cliente

Para profissionais de atendimento ao cliente interessados no espa?o de tecnologia business to business (B2B), o gerenciamento de implementa??o pode ser o trabalho ideal para você. Semelhante a um especialista em suporte a produtos, você será um especialista no assunto do produto ou servi?o específico da sua empresa. Entretanto, em vez de solucionar problemas, você ajudará novos clientes a adotar e implementar seu produto na organiza??o deles. Isso inclui tudo, desde o gerenciamento de dados até o treinamento, e é um fator essencial para a ado??o e a reten??o de clientes.

Qualifica??es para Gerente de Implementa??o de Clientes

1. Bacharelado ou superior
2. Educa??o relevante ou 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 no setor
3. Excelentes habilidades de comunica??o e gerenciamento de projetos

Responsabilidades do gerente de implementa??o do cliente

1. Gerenciar e controlar o relacionamento com o cliente durante todo o processo de implementa??o
2. Trabalhar em conjunto com o cliente para delinear os requisitos específicos de configura??o e o cronograma
3. Compreender os objetivos do cliente
4. Trabalhe em estreita colabora??o com as equipes de vendas, produtos e suporte para garantir o alinhamento em rela??o às expectativas e aos requisitos do cliente
5. Fornecer treinamento e materiais para preparar os clientes para o sucesso e promover a rápida ado??o

Salário médio para gerente de implementa??o de clientes

US$ 83.263 (Fonte: )

6. Especialistas em reten??o de clientes

Em vez de solucionar problemas de forma reativa, os especialistas em reten??o de clientes oferecem suporte proativo para ajudar os clientes a obter o máximo de seus produtos. Essa fun??o foi projetada para ajudar a aumentar a reten??o e a fidelidade do cliente e gerar upsells ou negócios repetidos ao longo do tempo. Os especialistas em reten??o de clientes também lidam com solicita??es de renova??o ou cancelamento de contratos. Nessa fun??o, em vez de resolver um problema específico, os especialistas trabalham para maximizar o relacionamento com o cliente.

Qualifica??es para especialistas em reten??o de clientes

1. Diploma de ensino médio ou superior
2. Fortes habilidades de comunica??o
3. Conhecimentos básicos de informática
4. 贰虫辫别谤颈ê苍肠颈补 em atendimento ao cliente ou vendas é preferível, mas n?o obrigatória

Responsabilidades dos especialistas em reten??o de clientes

1. Procurar proativamente oportunidades para envolver ou encantar os clientes
2. Fornecer atualiza??es sobre novos recursos do produto e dicas para aproveitar ao máximo o produto
3. Monitorar o uso e a atividade de engajamento para identificar a pré-churn
4. Negociar contratos e procurar oportunidades de upsell

Salário para especialistas em reten??o de clientes

US$ 51.090 (Fonte: )

7. Especialista em treinamento e desenvolvimento

Com uma base de suporte técnico, solu??o de problemas e compreens?o das necessidades do cliente, você pode facilmente fazer a transi??o para uma fun??o de especialista em treinamento e desenvolvimento. Isso envolve projetar e oferecer programas de treinamento personalizados para aprimorar as habilidades dos representantes de atendimento ao cliente. Seus treinamentos n?o só fornecem a orienta??o e os recursos necessários para proporcionar uma 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 excepcional ao cliente, como também capacitam os representantes de atendimento ao cliente a se destacarem em suas fun??es e a garantirem o crescimento de suas carreiras.

Qualifica??es para Especialista em Treinamento e Desenvolvimento

1. Bacharelado ou superior
2. Conhecimento profundo de metodologias de treinamento e design instrucional
3. Proficiência no uso de tecnologia e software de treinamento
4. 贰虫辫别谤颈ê苍肠颈补 profissional relevante em treinamento ou RH

Responsabilidades do especialista em treinamento e desenvolvimento

1. Criar e desenvolver o currículo, o conteúdo e os materiais para o treinamento dos funcionários
2. Conduzir sess?es de treinamento, workshops ou cursos on-line para os funcionários
3. Identificar lacunas de habilidades e necessidades de treinamento na organiza??o
4. Avaliar a eficácia dos programas de treinamento
5. Garantir que os programas de treinamento estejam em conformidade com os padr?es e regulamentos relevantes do setor

Salário para Especialista em Treinamento e Desenvolvimento

US$ 66.757 (Fonte: )

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Os representantes de atendimento ao cliente têm a vantagem exclusiva de estar na vanguarda de todas as atividades comerciais e, como resultado, podem seguir em uma ampla variedade de dire??es. Se você deseja mudar para outro departamento, crescer em uma fun??o especializada ou subir na hierarquia para se tornar um diretor de atendimento ao cliente, passar algum tempo na linha de frente o ajudará a identificar sua paix?o e lhe dará o conjunto de habilidades necessárias para dar o próximo passo.

Embora as op??es acima ofere?am novas fun??es em sua carreira de atendimento ao cliente, lembre-se de que o conhecimento e as habilidades que você desenvolve em comunica??es podem transcender esse campo. As mensagens de mídia social podem ser traduzidas para o marketing, a orienta??o de produtos pode informar as vendas ou a engenharia, enquanto a integra??o e a empatia do cliente podem levar a um início promissor no RH. Em geral, a exposi??o a altas expectativas em ambientes estressantes é uma habilidade universalmente elogiada, ampliando os empregos que podem ser obtidos no atendimento ao cliente. O mesmo se aplica à garantia da satisfa??o do cliente, que oferece um potencial infinito de avan?o na carreira, dada a tendência de personaliza??o em todo o setor.

? medida que a 别虫辫别谤颈ê苍肠颈补 do cliente se torna cada vez mais importante, o mesmo acontece com a fun??o do profissional de atendimento ao cliente. As empresas agora est?o se esfor?ando para envolver n?o apenas seus clientes, mas também os agentes que fornecem a linha de frente do atendimento. Como resultado, o planejamento de carreira é um fator essencial para o envolvimento dos agentes. Os líderes de equipe devem reservar um tempo durante as reuni?es individuais regulares para falar sobre as metas de carreira dos agentes e ajudar a tra?ar um caminho para alcan?á-las.

Esta postagem foi publicada originalmente em 11 de setembro de 2019 e foi atualizada desde ent?o.